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盘点2015上半年衢城借势营销术 地产人真会玩(下)

衢小楼2015年06月29日 16:44   
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[导读]雷军说,可以不花一分钱来打开市场。下面所述的这些楼盘或许已学到了三分,请看这些极有可能比某些高昂的广告还要来得漂亮的借势营销术。
  编者按:雾霾足记虎妈,DuangDuang冰雹争头条。虽然读着有点乱,但总之今年上半年衢州人的朋友圈在传着这么一些事。正因为人们爱把玩这些事,衢州的一些楼盘便借机吃上了这碗免费快餐:在大事发生后,迅速反映,并将自己的产品融入到这个正在疯传的环境中,借此传播。借势营销说得便是如此。

  雷军说,可以不花一分钱来打开市场。下面所述的这些楼盘或许已学到了三分,请看这些极有可能比某些高昂的广告还要来得漂亮的借势营销术。

  (一)借势热播电影电视

  电影大片是当下都市人最常见的休闲方式了,而追韩剧港剧大陆剧也成为了不少女性朋友的打发时间的最 好方式。因此,在电影大片上映之际、电视剧热播之时也是借势营销的好时机。

  案例:《虎妈猫爸》学 区房 选择新湖景城就对了

  背景:电视剧《虎妈猫爸》聚焦“幼升小择校”“隔代教育”等社会热点,以鲜活、生动的细节,展现了“虎妈”“猫爸”等各个家庭成员之间教育理念的差异,观点碰撞爆发冲突,从而引起社会关注和反思。

  营销案例:趁着《虎妈猫爸》热映的档口,新湖景城顺势以优质学 区房为由,推销自家房源。

  代表楼盘:新湖景城

  麻辣点评:这样的桥段不算新鲜,技术难度也不大,但也不会出错,属于比较中规中矩的打法。学 区房一直是热点话题,新湖景城的确不失为一个好选择,如此植入,也算恰当。

  (二)借势行业热点

  一般而言,借势行业热点这一招用得相对较少,毕竟同行往往是竞争对手,尺度很难拿捏,借得好不好都可能得罪人,一不小心说不定还给别人做了宣传,如果对方是大型的综合体项目,那就另当别论了,类似衢江的东方广场,必然成为周边楼盘相拥攀上的亲事。


开业盛况

  案例:东方广场开业了,衢东新城楼盘都要和东方广场攀亲戚

  背景:5月30日上午,衢江东方广场盛大开业,人气持续火爆,周边楼盘纷纷借东方广场推自家产品。

  营销案例:东方广场开业之后人气火爆,衢州·君悦东方便打出了“东方广场”的旗号。其实早在很早之前衢东新城的楼盘大多打着东方广场的旗号宣传,而开业后的火爆人气更是让周边楼盘“捆绑宣传”。

  代表楼盘:衢州·君悦东方

  麻辣点评:东方广场带来的巨大利好不言而喻,开发商借势营销无可厚非,但绝不可因此沾沾自喜,做好自己的产品,否则“东方旁”也是空落落的。

  (三)借势时事

  通过大家关心的事件顺势、造势、借势等方式,以求提高楼盘的知名度、信任度,树立良好的楼盘形象,并最终促成楼盘销售的营销策略。

  案例1:衢城冰雹事件

  背景:4月5日晚10时12分左右,衢城雷声大作,雨骤风急,冰雹夹在雨中降落,出现了罕 见的冰雹天气。

  营销案例:不少楼盘马上推出了自家的地下车位,宣传地下车位的优势,

  代表楼盘:衢州大部分楼盘

  麻辣点评:抓住事件与楼盘产品的关联点,以为购房者考虑的角度推出的产品往往比生硬的推销更加受欢迎。

  案例2:神州专车与Uber互撕

  背景:25日,一组神州专车广告引爆了社交媒体圈。这组广告以“Beat U,我怕黑专车”为主题,暗指Uber为黑专车。虽说这套广告反而引起了网友抵制神州专车潮,但是不得不说神州体火了。

  营销案例:通策·蘭堡不管你们怎么撕,我们只做好自己。走心的文案很难写,走心的房子更难造。雕琢四年,6.28首 次公开,均一单价,只为您来见我一面。

  代表楼盘:通策·蘭堡

  麻辣点评:定于28号首开的通策·蘭堡借这两日的热点事件,在开盘之前好好地宣传了一把楼盘的安保与物业服务。

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