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盘点2015上半年衢城借势营销术 地产人真会玩(上)
衢小楼2015年06月26日 17:40 来源:衢州房产超市网
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[导读]雷军说,可以不花一分钱来打开市场,下面所述的这些楼盘或许已学到了三分,请看这些极有可能比某些高昂的广告还要来得漂亮的借势营销术。
编者按:雾霾足记虎妈,DuangDuang冰雹争头条。虽然读着有点乱,但总之今年上半年衢州人的朋友圈在传着这么一些事。正因为人们爱把玩这些事,衢州的一些楼盘便借机吃上了这碗免费快餐:在大事发生后,迅速反映,并将自己的产品融入到这个正在疯传的环境中,借此传播。借势营销说得便是如此。
雷军说,可以不花一分钱来打开市场。下面所述的这些楼盘或许已学到了三分,请看这些极有可能比某些高昂的广告还要来得漂亮的借势营销术。
(一)借势新闻热点
在这个神奇的国度,每天都有事件发生,就有一些事件,拥有非凡的魔力,它们坐上互联网的快车道,瞬间成为全民瞩目的焦点,如《穹顶之下》、大片即视感的足记APP。
案例1:雾霾引发全民深思,开发商纷纷标榜绿色地产
背景:对于雾霾,国人早已不陌生,但似乎也没有刚开始那么的在意。当这条带着明显公益性质的自制视频《穹顶之下》出现在网络上的时候,瞬间引发全民深思。103分钟,并不算太长的视频,轻而易举地制作了2015年的第一场“全民刷屏”。
营销案例:衢州众多楼盘纷纷搭上了“抗霾”的顺风车,最开始是一些楼盘的微信公众号积极响应起来,发布诸如《要蓝天,不要雾霾》、《抹去穹顶之上的雾霾》、《穹顶之下,为孩子争 藏一抹绿色》的文 章,关注热点,赢得关注度,再是线下活动也不甘落后,配合3.12植树节让雾霾这个话题继续发酵。
代表楼盘:衢州大部分楼盘
麻辣点评:追热点容易,但寻找热点与品牌以及产品之间的“关联”却并不容易,如果是生搬硬套,就略显牵强了。这次,衢城的楼盘结合自身内部或外在环境的优势,标榜自己为“绿色地产”,借“全民抗霾”之机营销,从而形成了良好的话题效应。这些营销间接将项目的环境优势有利传播,如能赢得注重生活环境的购房者会心一笑,那不失为一次低投入高产出的营销活动。
案例2:“足记”一夜爆红 衢城开发商热衷“好莱坞大片”
背景:忽如一夜春风来,满城尽是“足记”的足迹,说的便是一款应用软件。从苹果商店排名1000开外,到免费分类排行第一,仅用了不到10天时间,然后让整个朋友圈弥漫着浓浓的大片即视感,足记刷爆存在感,一段时间内成为文艺青年的作图必用软件。
衢州恒大 足记宣传 |
营销案例:“足记”一夜爆红,衢城的开发商眼热之外,开始借“足记”包装形象,微信公众号争先恐后地发布头条内容,精准地把握热点,文艺了一把。
代表楼盘:衢州恒大御景半岛
麻辣点评:卖房子=卖生活,或许“足记”便是这个方程式里最廉价的催化剂,将楼盘的系列图片,通过诗意地表达,从而把购房者带入一个美好的情境之中。这次,衢州恒大通过“足记”,将其一直宣传的皇 家园林电影般展现给公众,如此走心的宣传方式,定是打动了不少文青的心。
(二)借势时下流行语
从元芳体到甄嬛体,从“Duang”到“我们”,这些不断兴起衰落的网络流行语,仿佛是缤纷网络文化的一个个落点。每到一处,必能引起网民们的争相模仿。
案例:碧桂园教你Duang一下彻底解决“房”恼!
背景:2015年2月24日前后,一部曾被工商部打假的广告再次被网友们挖出来进行了新一轮恶搞。而这次恶搞的主要内容则是将该广告和庞麦郎的《我的滑板鞋》进行了神一般的同步成《我的洗发水》,一句“Duang”成了网络上最新最热门的词语。
营销案例:Duang,其实是一个很带感的热词,衢城有不少楼盘在当时以“Duang”起兴,将宣传标语取得带感有范。但对于碧桂园而言,停留于此的营销太小儿科,碧桂园自制原创短片,还原视频的所有语句,并深入加工,以一个接近3分钟的视频诠释了什么叫做真正的创意。《点击观看精彩视频》
代表楼盘:衢州碧桂园
麻辣点评:借势网络流行语,如果就是简单的造句,那就只有娱乐娱乐的份了。在全民娱乐的当下,如何将娱乐做出彩,这次的碧桂园给我们上了一堂生动的课。即便视频最后“碧桂园,给您一个五星 级的家”画面出来,竟是毫无违和感,通片看来,不乏忍俊不禁之处,整个短片绝 对是高逼格的模仿,几乎完胜了所有以“Duang”营销的例子。看似简单的营销方式,也必须倾尽心思,遣词造句也如是,只有这样才能引起轰动效应,省下不少营销费。
(三)借势楼市政策
中国房地产市场受宏观调控影响非常大,而2015年可谓是房地产市场政策利好年,各种利好政策接踵而来。房地产在中国是民生问题,全国人民一般对楼市政策高度敏感,如何借助政策热点来做营销?衢州的个别楼盘借着330新政,可谓玩了这么一票。
案例:国家救市了,我们不涨价!
志城房产 借政策营销 |
背景:3月30日,二套房首付下调至最低4成、营业税免征期从“5年”改成“2年”等救市组合拳一并出击,后市看涨心态涌动。
营销案例:衢州诸多房产业内人士第一时间在朋友圈晒出“喜大普奔”的图片。于此同时,不少楼盘迅速做出反应,公园3号推出“暂缓涨价”抢房大战计划;另有不少楼盘借新政推出宣传软文。
代表楼盘:志城房产
麻辣点评:市场价格涨不涨,谁知道呢,不过,志城房产借机完成了营销,“暂缓涨价”说的就是:错过之后极有可能涨。事后按兵不动的价格表明这是一场赤果果的炒作,但这又有什么关系呢。他起码借着这个热点办成了2件事,一是投石问路试探客户接受度,二便是冲了一把“伪涨价”的销量。
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