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盘点2015上半年衢城借势营销术 地产人真会玩（上）

衢小楼2015年06月26日 17:40   来源：衢州房产超市网
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[导读]雷军说，可以不花一分钱来打开市场，下面所述的这些楼盘或许已学到了三分，请看这些极有可能比某些高昂的广告还要来得漂亮的借势营销术。
　　编者按：雾霾足记虎妈，DuangDuang冰雹争头条。虽然读着有点乱，但总之今年上半年衢州人的朋友圈在传着这么一些事。正因为人们爱把玩这些事，衢州的一些楼盘便借机吃上了这碗免费快餐：在大事发生后，迅速反映，并将自己的产品融入到这个正在疯传的环境中，借此传播。借势营销说得便是如此。

　　雷军说，可以不花一分钱来打开市场。下面所述的这些楼盘或许已学到了三分，请看这些极有可能比某些高昂的广告还要来得漂亮的借势营销术。

　　（一）借势新闻热点

　　在这个神奇的国度，每天都有事件发生，就有一些事件，拥有非凡的魔力，它们坐上互联网的快车道，瞬间成为全民瞩目的焦点，如《穹顶之下》、大片即视感的足记APP。

　　案例1：雾霾引发全民深思，开发商纷纷标榜绿色地产

　　背景：对于雾霾，国人早已不陌生，但似乎也没有刚开始那么的在意。当这条带着明显公益性质的自制视频《穹顶之下》出现在网络上的时候，瞬间引发全民深思。103分钟，并不算太长的视频，轻而易举地制作了2015年的第一场“全民刷屏”。

　　营销案例：衢州众多楼盘纷纷搭上了“抗霾”的顺风车，最开始是一些楼盘的微信公众号积极响应起来，发布诸如《要蓝天，不要雾霾》、《抹去穹顶之上的雾霾》、《穹顶之下，为孩子争 藏一抹绿色》的文 章，关注热点，赢得关注度，再是线下活动也不甘落后，配合3.12植树节让雾霾这个话题继续发酵。

　　代表楼盘：衢州大部分楼盘

　　麻辣点评：追热点容易，但寻找热点与品牌以及产品之间的“关联”却并不容易，如果是生搬硬套，就略显牵强了。这次，衢城的楼盘结合自身内部或外在环境的优势，标榜自己为“绿色地产”，借“全民抗霾”之机营销，从而形成了良好的话题效应。这些营销间接将项目的环境优势有利传播，如能赢得注重生活环境的购房者会心一笑，那不失为一次低投入高产出的营销活动。

　　案例2：“足记”一夜爆红 衢城开发商热衷“好莱坞大片”

　　背景：忽如一夜春风来，满城尽是“足记”的足迹，说的便是一款应用软件。从苹果商店排名1000开外，到免费分类排行第一，仅用了不到10天时间，然后让整个朋友圈弥漫着浓浓的大片即视感，足记刷爆存在感，一段时间内成为文艺青年的作图必用软件。
衢州恒大 足记宣传

　　营销案例：“足记”一夜爆红，衢城的开发商眼热之外，开始借“足记”包装形象，微信公众号争先恐后地发布头条内容，精准地把握热点，文艺了一把。

　　代表楼盘：衢州恒大御景半岛

　　麻辣点评：卖房子=卖生活，或许“足记”便是这个方程式里最廉价的催化剂，将楼盘的系列图片，通过诗意地表达，从而把购房者带入一个美好的情境之中。这次，衢州恒大通过“足记”，将其一直宣传的皇 家园林电影般展现给公众，如此走心的宣传方式，定是打动了不少文青的心。

　　（二）借势时下流行语

　　从元芳体到甄嬛体，从“Duang”到“我们”，这些不断兴起衰落的网络流行语，仿佛是缤纷网络文化的一个个落点。每到一处，必能引起网民们的争相模仿。

　　案例：碧桂园教你Duang一下彻底解决“房”恼！

　　背景：2015年2月24日前后，一部曾被工商部打假的广告再次被网友们挖出来进行了新一轮恶搞。而这次恶搞的主要内容则是将该广告和庞麦郎的《我的滑板鞋》进行了神一般的同步成《我的洗发水》，一句“Duang”成了网络上最新最热门的词语。

　　营销案例：Duang，其实是一个很带感的热词，衢城有不少楼盘在当时以“Duang”起兴，将宣传标语取得带感有范。但对于碧桂园而言，停留于此的营销太小儿科，碧桂园自制原创短片，还原视频的所有语句，并深入加工，以一个接近3分钟的视频诠释了什么叫做真正的创意。《点击观看精彩视频》

　　代表楼盘：衢州碧桂园

　　麻辣点评：借势网络流行语，如果就是简单的造句，那就只有娱乐娱乐的份了。在全民娱乐的当下，如何将娱乐做出彩，这次的碧桂园给我们上了一堂生动的课。即便视频最后“碧桂园，给您一个五星 级的家”画面出来，竟是毫无违和感，通片看来，不乏忍俊不禁之处，整个短片绝 对是高逼格的模仿，几乎完胜了所有以“Duang”营销的例子。看似简单的营销方式，也必须倾尽心思，遣词造句也如是，只有这样才能引起轰动效应，省下不少营销费。

　　（三）借势楼市政策

　　中国房地产市场受宏观调控影响非常大，而2015年可谓是房地产市场政策利好年，各种利好政策接踵而来。房地产在中国是民生问题，全国人民一般对楼市政策高度敏感，如何借助政策热点来做营销？衢州的个别楼盘借着330新政，可谓玩了这么一票。

　　案例：国家救市了，我们不涨价！
志城房产 借政策营销

　　背景：3月30日，二套房首付下调至最低4成、营业税免征期从“5年”改成“2年”等救市组合拳一并出击，后市看涨心态涌动。

　　营销案例：衢州诸多房产业内人士第一时间在朋友圈晒出“喜大普奔”的图片。于此同时，不少楼盘迅速做出反应，公园3号推出“暂缓涨价”抢房大战计划；另有不少楼盘借新政推出宣传软文。

　　代表楼盘：志城房产

　　麻辣点评：市场价格涨不涨，谁知道呢，不过，志城房产借机完成了营销，“暂缓涨价”说的就是：错过之后极有可能涨。事后按兵不动的价格表明这是一场赤果果的炒作，但这又有什么关系呢。他起码借着这个热点办成了2件事，一是投石问路试探客户接受度，二便是冲了一把“伪涨价”的销量。

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